东方吉亲手制作的礼物，大受欢迎，确实有点出人意料。

藤夫人兴高采烈的把岛上的夫人，小姐们都争先恐后要买他的玫瑰香皂的事情说了一遍。

藤夫人笑着央求道：“吉儿，你能否再帮我制些玫瑰香皂！那帮人见了个个眼馋，纷纷争着要交定金，吵着闹着要我求你，我也不敢收，也不敢自作主张，顾特来问你，可否再费心？好了却了她们的心思。”

“哦，藤妈妈，你既有求，吉儿敢不从命，只是不知她们需要多少？出价多少？”

东方吉心中窃喜，没想到藤夫人无意之间，给他打了一波免费广告，以她的身份和威望，犹如明星代言，那种影响力，无与伦比，一夜之间传遍了全岛贵圈。

爱美之心人皆有之，更何况藤夫人说得神乎其神，夫人们一想到还能取悦老爷，相公，更是求之不得，争先恐后。

都说女为悦己者容，哪怕花费重金，志在必得。

“呵呵，不瞒吉儿，这帮夫人，小姐都是官宦世家，地主富商，家境殷实，最高出价十两金子，最低出价五两银子，这稀奇之物，有多少要多少，不吝啬银两。”

藤夫人出身于富商之家，娘家在登州，在岛上也有商行，从小耳闻目染，精明能干，嫁与藤都督，也是一家之主，里里外外，打理得井井有条。

诗绣会时，有夫人说，何不进些货贩卖的一句话，在她心里一激灵，便起了心思，虽不缺钱，但能赚大钱，谁又不爱，才积极关心此事。

“哦，果真如此？”

东方吉有点不敢相信自己的耳朵。

“千真万确！”藤夫人笑道。

“藤妈妈，我想”

他这几天又改良了配方，小试产了一百块。

如果想占领市场，应薄利多销，不用五两银子，更不用一两金子，就一两银子足矣！

十两银子等于一两金子，一百块香皂岂不是一百两银子，一斤黄金？

一万块，一百万块，一千万块又是多少？

这岛上原材料，取之不尽用之不完，成本低廉，如此一来，岂不是开了一个印钞厂了吗？

真是难以置信！他嘴角不禁翘了起来，喜不自胜。

“你在想何事？吉儿。”藤夫人看他半响含笑不语，追问道。

“藤妈妈，我想，既是要做买卖，就应当物美价廉，所以，这玫瑰香皂，不用五两银子，更不用一两金子，就一两银子足矣！”

“这般定价，岂不是要抢疯了！还有钱赚吗？最少得要个二三两银子吧？”

藤夫人又惊又喜道，心还在算计着，等下和吉儿谈分成，是四六开还是三七开合适。

“我想如柴米油盐酱醋茶，家家户户必备才好！”

“家家户户必备只怕难，这一两银子说多不多，说少不少，大户人家用得起，只怕那渔夫农夫，走卒小贩，却是舍不得用。”藤夫人笑道。

“藤妈妈，说得有道理，我已想到了，我会制贵贱二样商品，玫瑰香皂，一两银子，卖给达官贵人，其实，我还做了一样东西，”

东方吉买了一个关子，停了一下。

“还有什么宝贝？”

“这样东西叫如意肥皂，卖给平民百姓，只收十文铜钱，洗手洗衣洁身皆可，童叟无欺，不求利润，只求名气，造福百姓，我还想好了，我所造之物，以后都用吉祥如意的字号！”

东方吉想“吉祥如意”作为他的品牌，里面有他的名字，有祥国的国号，寓意也非常喜庆美好，这并非他突发奇想，而是他思索良久之后，心中酝酿的宏伟的商业计划，他侃侃说道。

“吉儿，如意肥皂？可造出来了？“吉祥如意”这个字号甚好甚妙！人人喜爱，个个欢心，定会家喻户晓，备受推崇！”

藤夫人听东方吉一席话，小小年纪，所思所想，异于常人，动人心魄，暗暗佩服。

“如意肥皂还没造出来，不过，我新出了一百块玫瑰香皂，配方更精，样式更美，香味更浓，质地更好，藤妈妈，可拿去一试，若大家反应良好，我再出如意肥皂不迟！”

“那太好了！吉儿，”藤夫人欲言又止。

“藤妈妈，有话直说。”

藤夫人脸红了，犹豫了一下。

“吉儿，妈妈是有点不好意思俗话说，亲兄弟明算账，这既是要做买卖，你看这账如何分？”

东方吉还没想过此事，一时没反应过来，沉默着。

“四六开？你六我四。”藤夫人试探着。

东方吉没有反应。

“三七开？”藤夫人以为他不满意。

东方吉低头不语。

“二八？”藤夫人皱起了眉头。

东方吉突然跪下，满含泪水。